Geomarketing erweitert den Horizont

Definitionen über das Geomarketing gibt es reichlich, und alle beschreiben das Thema richtig. Früher war die Welt noch viel lokaler, die meisten Menschen konnten nicht reisen. Es gab nur relativ wenige Orte, an denen eine überschaubare Anzahl an Waren ausgetauscht wurden. So entstanden Marktplätze entlang von Handelsrouten, es wurden für die meisten Menschen nur die Grundbedürfnisse befriedigt. Heute ist die Welt sehr vielschichtiger geworden. Viele Menschen können es sich leisten, ihren eigenen speziellen Interessen und Vorlieben zu folgen. Sie wohnen wo sie möchten, fahren wohin es sie treibt, konsumieren was ihnen zusagt. Je nach Aspekt ergeben sie vielfältige räumliche Strukturen und Muster, die sich mit Hilfe von Geomarketing analysieren lassen. Oder kurz gesagt: Erhalten Sie wertvolle Erkenntnisse über die räumliche Verteilung Ihrer Kunden und Umsätze.

Wenn Sie sich fragen, wo man mit welchen Produkten neue Märkte und Absatzregionen erschließen kann und ob es sinnvoll ist, je nach Region eine Produktvariation einzuführen – angepasst an Geschmack und Zielgruppe vor Ort – dann sind Sie schon mitten drin, im Geomarketing. Kühlschränke in der Antarktis braucht keiner, doch wissen Sie auch wo Kühlschränke in NRW keinen Sinn machen? Geomarketing weiß es.

Eine räumliche (regionale) Preisdifferenzierung kann durchaus sinnvoll sein. Ein Mietwagen am Hauptbahnhof ist wahrscheinlich teurer als irgendwo anders in der Stadt. Unterschiedliche Preise stehen somit immer im Zusammenhang mit Kundennachfrage und Wettbewerbssituation. Der Tankstellenmarkt zeigt es uns uns täglich. Point of Interests und Top-Shops (Unternehmen wie Saturn, Primark etc.)) liefern automatisch Frequenzinformationen, die eine Analyse mit unterschiedlichen Betrachtungsfaktoren bei der Preisgestaltung unterstützt. Geomarketing erkennt Profitabilität von Kunden in Form von Kundentypen, so können sie voneinander abgegrenzt und Zielgruppen besser segmentiert und identifiziert werden.

Waren und Dienstleistungen müssen irgendwie zum Kunden bzw. Verbraucher. Hier steht oft die geografische Analyse der Absatzwege im Fokus. Klassische Disziplinen sind die Standortsuche sowie die Analyse von potentiellen Fachhändlern und Wettbewerbern. Auch der Kundendienst und Direktvertrieb muss organisiert werden. Steuerung von Franchisebetrieben, Vertragshändlern und der gesamten Logistik kommen meist ebenfalls nicht ohne geografische Analyse aus, womit wir wieder beim Geomarketing sind.

Über gute Kommunikationsmaßnahmen wird das Interesse von potenziellen Kunden geweckt. Hierbei ist Relevanz entscheidend, die häufig eine entsprechende Kaufkraft voraussetzt. Durch die Optimierung dieser Maßnahmen werden Streuverluste minimiert. Denn mit einer größeren Wahrscheinlichkeit ist die Affinität für Luxusautos im Stadtteil X höher als in Stadtteil Y. Auch Fragen, wo der richtige Plakatstandorte ist, wo Beilagen im Prospekt sinnvoll sind oder wo sich eine Promotion am Point-of-Sale eignet,  sind klassische Geomarketing-Fragestellungen. Hier sind räumliche Gesichtspunkte gefragt – und räumlich bedeutet in der Regel gleichzeitig angewendetes Geowissen im Marketing-Mix.